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铝单板报价人员不得不看的文章

文章出处:责任编辑:编辑:小天人气:-发表时间:2015-02-10 字体大小:【

这一片文章铝单板报价人员不得不看,小编从一个资深销售人员的角度来叙述,说出报价人员心里的那份无奈,大家不能批评客户,但是大家要以此文来告诉客户,且看下文。
当一个需要铝单板的客户打电话进来后,大家的客户人员就把信息统计了下来,准备拿给大家的销售人员来打电话。好的,故事就从销售人员打电话的时候开始了。双方互相问明了情况之后,就开始进入了价格环节。
客户:你们这个某某规格的铝单板多少钱,怎么卖的?
销售:大家是根据你的图纸来报的。
客户:我没有图纸
销售:那我这边报不出准确的价格,等你图纸出来你再发给我,我让大家设计师给你计算一下。
客户:不行,你就告诉我一个大概多少的价格,给我报个价吧
好的,这个时候重点来了,双方终于讨论到了价格,客户让报价,销售报不出来。怎么办,这个时候一般客户如果得不到价格,肯定就会挂电话了,然而自己又没有图纸,销售人员又不好报价。一般销售都会报个大致的价格,当然这也是客户要求的。当销售人员报出一个大概的价格后,这个时候客户如果觉得价格合适还好,如果觉得不合适会有两个情况,一个是再也不联系,选择其他厂家;再一个就是讨价还价。这个时候销售就无奈了,不是你让我报价的吗,你图纸搞不出来,我哪知道你是什么板子啊。你让我报个大概的价格你又嫌贵,到底咋说你才满意呢。如果您是销售我是不是说到你心里去了,作为一个销售,老板给定好了价格,也不敢大幅度往下降价,跟客户讨价还价就失去了优势,你说心塞不心塞。
大家不管心塞也好,无奈也好,总要想办法解决,怎么解决呢?小编总结出一条,跟客户“打太极”,就是不能告诉实价,或不报价。非要一个价格,那就往低了报。当然小编写这篇文章,并不全是给同行业人看的,就是要给客户看的,希翼广大客户下次能够理解包涵。

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